Método
Así se vende una vivienda en Altea cuando hay un método detrás
Sin fórmulas mágicas ni promesas de venta garantizada. Un método de siete fases, con plazos reales, con lo que necesito de ti en cada momento y con los honorarios cerrados por escrito antes de empezar.
- Fases del proceso
- 7
- Encargos simultáneos
- 10-15
- Informe al propietario
- Semanal
Tres decisiones de partida
Lo que hago distinto no es un truco, son tres renuncias
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No represento a compradores
Renuncio a la mitad del negocio de una inmobiliaria convencional. A cambio, cuando me siento a negociar no tengo que cuidar los intereses de nadie más que los tuyos. Es la decisión que más ingresos me cuesta y la que más valor te aporta.
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No trabajo fuera de Altea y su entorno inmediato
Renuncio a Benidorm, a Villajoyosa y a toda la costa sur. A cambio, conozco a qué precio se cerró la casa de tu calle el mes pasado, qué edificabilidad tiene la parcela que tienes delante y qué comprador está buscando exactamente lo que tú vendes.
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No acepto más de quince encargos a la vez
Renuncio al volumen. A cambio, hago yo las visitas, respondo a los interesados en menos de dos horas y el informe semanal contiene información de verdad y no una plantilla.
El proceso
Siete fases, con plazos y con responsables
Cada fase tiene un plazo estimado, algo que hago yo y algo que necesito de ti, que casi siempre es menos de lo que la gente espera.
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Valoración y diagnóstico
48 horasVisito la vivienda, la analizo con comparables cerrados de tu zona y te entrego un informe con la horquilla de precio, el plazo estimado y el neto que recibirías en cada escenario.
Tú: Tú solo tienes que enseñarme la casa y contarme tu situación.
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Revisión documental
3-7 díasNota simple, referencia catastral, cédula, certificado energético, cargas, ITE y coincidencia entre Registro, Catastro y realidad construida. Si falta algo, lo tramitamos ahora y no en la recta final.
Tú: Me facilitas la escritura y los últimos recibos. Del resto me ocupo yo.
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Preparación y puesta a punto
1-2 semanasRecomendaciones concretas de despeje, pintura, iluminación y exteriores, con presupuesto de lo que compensa y de lo que no. Si hace falta, coordino a los industriales.
Tú: Decides qué hacer con los números delante. No hay obras sorpresa.
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Producción y publicación
1 semanaSesión de fotografía a la hora correcta, vídeo, dron si procede, plano y redacción de la ficha en cuatro idiomas. Publicación simultánea en todos los canales el mismo día.
Tú: Revisas y apruebas el material antes de que salga a la calle.
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Visitas cualificadas
ContinuoFiltro previo de cada interesado, visitas acompañadas con recorrido pensado y feedback recogido después de cada una. Informe semanal con lo que dice el mercado sobre tu vivienda.
Tú: No tienes que estar presente si no quieres. Recibes el informe cada lunes.
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Negociación
1-3 semanasCada oferta se presenta por escrito con precio, plazo, condiciones y solvencia acreditada. Si hay varias, se gestionan en paralelo. Tu información sensible no entra en la conversación.
Tú: Decides tú siempre, con todas las ofertas comparadas en la misma tabla.
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Arras, notaría y entrega
30-60 díasContrato de arras, coordinación con notaría, gestoría y bancos, cancelación de cargas, lecturas de suministros y entrega de llaves. Te acompaño a la firma.
Tú: Te llevas el cheque y dejas de preocuparte por los trámites.
Transparencia
Un informe cada lunes, aunque la semana haya sido tranquila
La queja más repetida de los propietarios que llegan de otra agencia no es el precio ni el plazo: es el silencio. Semanas sin saber nada, sin saber si alguien ha visto el anuncio, sin saber qué dijeron los que visitaron la casa.
Por eso el informe se manda siempre, incluso cuando la noticia es que no ha pasado nada. Una semana sin visitas también es información, y a las tres semanas seguidas deja de ser información y pasa a ser una decisión que hay que tomar juntos.
- Visitas realizadas y solicitudes recibidas esa semana.
- Comentarios concretos de cada visitante, también los incómodos.
- Posición de tu vivienda frente a la competencia directa publicada.
- Actividad del anuncio: impresiones, clics y contactos por canal.
- Recomendación de la semana, si la hay, y por qué.
Honorarios
Cómo se cobra esto, sin rodeos
Solo si se vende
Los honorarios se calculan sobre el precio final de venta y se abonan en la firma. Si la vivienda no se vende, no hay factura.
Cerrado por escrito antes
El porcentaje se acuerda en la primera reunión y figura en el encargo. No cambia después ni se ajusta según cómo vaya la operación.
Todo incluido
Fotografía, vídeo, dron, plano, traducciones, publicación en todos los canales, campañas y coordinación con notaría y gestoría.
Sin permanencia real
Encargo de seis meses. Si decides retirar la vivienda del mercado antes, no hay penalización de ningún tipo.
Antes de que firmes nada te entrego el cálculo del neto que recibirías con tres escenarios de precio distintos, con los honorarios ya descontados. Es la única forma de que sepas qué estás decidiendo.
Preguntas frecuentes
Preguntas sobre cómo trabajo
¿Cuánto cobras y cuándo?
Los honorarios se acuerdan por escrito antes de empezar, se calculan sobre el precio final de venta y solo se cobran si la vivienda se vende. No hay cuotas de publicación, ni coste de fotografía o vídeo, ni penalización si decides retirarla del mercado. En la primera reunión te doy la cifra exacta y el cálculo del neto que recibirías.
¿Por qué trabajas en exclusiva?
Porque sin exclusiva no puedo invertir en producción audiovisual ni en campañas internacionales, y porque una misma vivienda publicada por cinco agencias a cinco precios distintos transmite exactamente el mensaje que no te conviene: que hay prisa y que el precio es negociable. La exclusiva no es una atadura para ti; es lo que me permite defender tu precio.
¿Qué duración tiene el encargo?
Seis meses, renovables de mutuo acuerdo. Si en algún momento decides no vender, puedes retirar la vivienda sin penalización. Lo único que pido es que sea una decisión hablada y no un silencio.
¿Tengo que estar presente en las visitas?
No, y normalmente es mejor que no lo estés. El comprador habla con más libertad si el propietario no está delante, y el feedback que recojo después es más útil. Si prefieres estar, lo organizamos: es tu casa.
¿Cuántas viviendas llevas a la vez?
Entre diez y quince. No es una cifra de marketing: es el número con el que puedo hacer las visitas yo mismo, responder a cualquier interesado en menos de dos horas y mandar un informe semanal con contenido real. Si acepto más, alguna se queda desatendida y suele ser la que más lo necesita.
¿Qué pasa si no vendo con vosotros?
Si el encargo termina sin venta, no me debes nada. La valoración, la fotografía, el vídeo y todo el material producido se quedan contigo y puedes usarlos con quien quieras. Prefiero que te vayas con algo útil a que te vayas con la sensación de haber perdido seis meses.
Siguiente paso
¿Empezamos por la valoración?
Es gratuita, no te compromete a nada y es la mejor forma de comprobar cómo trabajo antes de decidir si quieres contar conmigo.
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