Resultados
Cada caso incluye lo que casi nunca se publica: cuántos días estuvo en el mercado, cuántas visitas hicieron falta, cuántas ofertas llegaron y cómo terminó frente al precio de salida. También los que tardaron seis meses.
Operaciones cerradas
No son las seis mejores ventas que he hecho: son seis casos que representan situaciones habituales en Altea. Uno tardó 23 días y otro 181, y ambos terminaron bien por motivos distintos.
Villa
Once meses publicada con otra agencia, cuatro visitas y ninguna oferta. Los propietarios vivían en Bélgica y ya se planteaban retirarla del mercado.
Casa de pueblo
Cuatro herederos con residencias en tres provincias distintas, una ampliación de los años setenta sin declarar y una vivienda cerrada desde el fallecimiento.
Ático
La propietaria quería vender rápido para trasladarse cerca de su hija en Valencia, pero temía que "vender rápido" significara vender barato.
Villa
Villa de 1994 con vistas excepcionales y una distribución de época. Todos los compradores empezaban a descontar reforma en cuanto entraban en la cocina.
Casa con parcela
Dos compraventas caídas en el último tramo porque el porche cerrado y el almacén no constaban en el Registro ni en el Catastro.
Apartamento
Dos copropietarios en proceso de separación, sin comunicación directa entre ellos y con una hipoteca conjunta todavía viva.
Villa
Vivienda singular sobre el acantilado, con amarre en Marina Greenwich y sin comparables recientes en la zona con los que fijar precio.
Porque una web de casos donde todo se vende en tres semanas no informa de nada. La villa de Mascarat tardó 181 días y cuatro visitas, y eso no es un mal resultado: es exactamente lo que cabía esperar de un producto singular con cuatro compradores potenciales al año.
El dato que sí importa comparar es otro: cuánto se desvió el precio final del precio de salida. Cuando la valoración inicial está bien hecha, esa desviación es pequeña, tarde lo que tarde. Cuando está mal hecha, la vivienda acaba vendiéndose muy por debajo después de un año de bajadas.
Lo que dicen
Tuve la casa un año publicada con otra agencia y solo recibí dos visitas. Aquí lo primero que hicieron fue explicarme por qué el precio no encajaba, con ejemplos de casas vendidas en mi misma calle. La volvimos a sacar en marzo y en siete semanas estaba vendida, cuatro mil euros por encima de lo que esperaba.
Vivo en Utrecht y vendía la villa a distancia, que era mi mayor preocupación. Recibí un informe semanal con las visitas, los comentarios y lo que se estaba moviendo en la urbanización. Volé a España dos veces en total: una para firmar el encargo y otra para la notaría.
Éramos cuatro hermanos y la casa de nuestros padres llevaba dos años cerrada. Lo que más agradecimos fue que nos sentara a los cuatro con la misma información y la misma valoración delante. Sin eso creo que todavía estaríamos discutiendo. Además nos ayudó con el vaciado, que era la parte que nadie quería hacer.
Mi casa era de 1994 y todos los compradores empezaban a restar dinero mentalmente en cuanto entraban en la cocina. Trajo un presupuesto real de reforma de un industrial de Altea y eso cambió la conversación por completo. Vendimos sin tocar nada y con una negociación de apenas el 2 %.
Nos avisó desde el primer día de que había una derrama aprobada en la comunidad y de que teníamos que ponerla sobre la mesa. Nos pareció que nos iba a perjudicar y fue justo al revés: el comprador confió en todo lo demás. Firmamos en dos meses y medio.
El vídeo y las fotos estaban a otro nivel de lo que había visto en los portales. Recibimos dieciocho solicitudes de visita en las dos primeras semanas y tres ofertas casi a la vez. Cerramos por encima del precio de salida, algo que sinceramente no esperaba.
Siguiente paso
En la valoración incluyo el plazo previsible y el número de visitas estimado según lo que está pasando en tu zona ahora mismo, no según una media general.
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