Sobre mí
Solo represento a una parte: la tuya
Soy Jorge García, agente inmobiliario en Altea. Llevo 14 años en esto y desde 2019 trabajo exclusivamente con propietarios que venden. Ni compradores, ni alquileres, ni otro municipio.
- Años en el sector
- 14
- Solo vendedores desde
- 2019
- Idiomas
- 5
La versión corta
Por qué solo un lado de la mesa
En 2019 llevé una operación en la que representaba al comprador y al vendedor a la vez. Es legal, es habitual en la Costa Blanca y en teoría se resuelve con transparencia. En la práctica, cuando llegó la negociación, tuve que decidir a quién defendía. La casa se vendió y ninguno de los dos quedó del todo contento, con razón.
Desde entonces represento únicamente a quien vende. Es una decisión que me cuesta la mitad del negocio potencial y que a cambio me permite sentarme a negociar sin tener que cuidar los intereses de nadie más que los tuyos.
Trabajo solo en Altea y su entorno inmediato. No es una limitación comercial: es lo que hace que pueda decirte a cuánto se cerró la villa de la calle de al lado, qué edificabilidad tiene la parcela que tienes debajo o qué comprador neerlandés lleva tres meses buscando exactamente lo que tú vendes.
Hablo Español, Valenciano, Inglés, Neerlandés, Alemán. En un municipio donde seis de cada diez operaciones se cierran con comprador internacional, eso no es un adorno del currículum: es la diferencia entre una negociación fluida y un malentendido caro en la recta final.
Trayectoria
Cómo llegué hasta aquí
- 2012
Primer año en la Costa Blanca
Entré en una agencia grande de Benidorm, de las que llevan compra, venta y alquiler a la vez. Aprendí el oficio y aprendí también qué tipo de agente no quería ser.
- 2016
Del volumen a la especialización
Cambié a una agencia de Altea centrada en producto de calidad. Fue el año en que entendí que este municipio no es un mercado, sino seis, y que tratarlos igual es el error de partida.
- 2019
La decisión de representar solo a vendedores
Después de una negociación en la que tenía comprador y vendedor a la vez y ninguno de los dos quedó contento, decidí quedarme con un solo lado de la mesa.
- 2022
Marca propia en Altea
Abrí oficina en la calle Zubeldía con una idea sencilla: pocos encargos, un solo municipio, y un método que el propietario pueda entender de principio a fin.
- Hoy
Entre diez y quince viviendas a la vez
Es el número con el que puedo hacer yo las visitas, responder en menos de dos horas y mandar un informe semanal con contenido real. Si acepto más, alguna se queda desatendida.
Cómo entiendo el oficio
Cuatro cosas que tengo bastante claras
-
Un agente no puede servir a dos señores
Si negocio para el comprador, mi trabajo es que pague menos. Si negocio para ti, que consigas más. No se puede hacer bien lo uno y lo otro a la vez, por muy elegante que suene la palabra "mediación".
-
El conocimiento local no se improvisa
Saber a cuánto se cerró la casa de tu calle el mes pasado, qué edificabilidad tiene la parcela de enfrente o qué derrama ha aprobado tu comunidad no se consigue con una herramienta: se consigue estando aquí todos los días.
-
Decir que no es parte del trabajo
A veces la respuesta correcta es "tu precio no es alcanzable", "esa reforma no la vas a recuperar" o "espera seis meses". Prefiero perder un encargo que llevar una vivienda que se va a quedar parada un año.
-
El propietario tiene derecho a entender el proceso
Nada de "confía en mí, yo me encargo". Cada decisión se explica con los datos delante: por qué este precio, por qué este canal, por qué esta oferta y no la otra.
Datos prácticos
Dónde estoy y cómo llego
- Oficina
- C. Zubeldía, 16, 03590 Altea, Alicante
- Zona de trabajo
- Altea · Altea la Vella · Alfaz del Pi · La Nucía · Calpe · Benissa · Polop
- Idiomas
- Español · Valenciano · Inglés · Neerlandés · Alemán
- Encargos simultáneos
- Entre 10 y 15
- Especialidad
- Representación exclusiva de propietarios vendedores
Opiniones
Lo que dicen quienes ya han vendido conmigo
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Tuve la casa un año publicada con otra agencia y solo recibí dos visitas. Aquí lo primero que hicieron fue explicarme por qué el precio no encajaba, con ejemplos de casas vendidas en mi misma calle. La volvimos a sacar en marzo y en siete semanas estaba vendida, cuatro mil euros por encima de lo que esperaba.
-
Vivo en Utrecht y vendía la villa a distancia, que era mi mayor preocupación. Recibí un informe semanal con las visitas, los comentarios y lo que se estaba moviendo en la urbanización. Volé a España dos veces en total: una para firmar el encargo y otra para la notaría.
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Éramos cuatro hermanos y la casa de nuestros padres llevaba dos años cerrada. Lo que más agradecimos fue que nos sentara a los cuatro con la misma información y la misma valoración delante. Sin eso creo que todavía estaríamos discutiendo. Además nos ayudó con el vaciado, que era la parte que nadie quería hacer.
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Mi casa era de 1994 y todos los compradores empezaban a restar dinero mentalmente en cuanto entraban en la cocina. Trajo un presupuesto real de reforma de un industrial de Altea y eso cambió la conversación por completo. Vendimos sin tocar nada y con una negociación de apenas el 2 %.
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Nos avisó desde el primer día de que había una derrama aprobada en la comunidad y de que teníamos que ponerla sobre la mesa. Nos pareció que nos iba a perjudicar y fue justo al revés: el comprador confió en todo lo demás. Firmamos en dos meses y medio.
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El vídeo y las fotos estaban a otro nivel de lo que había visto en los portales. Recibimos dieciocho solicitudes de visita en las dos primeras semanas y tres ofertas casi a la vez. Cerramos por encima del precio de salida, algo que sinceramente no esperaba.
Siguiente paso
Si has llegado hasta aquí, hablemos
Una llamada de quince minutos suele bastar para saber si tiene sentido que sigamos. Sin presentación comercial y sin compromiso.
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