Lo que dicen los propietarios que ya han vendido

Tuve la casa un año publicada con otra agencia y solo recibí dos visitas. Aquí lo primero que hicieron fue explicarme por qué el precio no encajaba, con ejemplos de casas vendidas en mi misma calle. La volvimos a sacar en marzo y en siete semanas estaba vendida, cuatro mil euros por encima de lo que esperaba.

Vivo en Utrecht y vendía la villa a distancia, que era mi mayor preocupación. Recibí un informe semanal con las visitas, los comentarios y lo que se estaba moviendo en la urbanización. Volé a España dos veces en total: una para firmar el encargo y otra para la notaría.

Éramos cuatro hermanos y la casa de nuestros padres llevaba dos años cerrada. Lo que más agradecimos fue que nos sentara a los cuatro con la misma información y la misma valoración delante. Sin eso creo que todavía estaríamos discutiendo. Además nos ayudó con el vaciado, que era la parte que nadie quería hacer.

Mi casa era de 1994 y todos los compradores empezaban a restar dinero mentalmente en cuanto entraban en la cocina. Trajo un presupuesto real de reforma de un industrial de Altea y eso cambió la conversación por completo. Vendimos sin tocar nada y con una negociación de apenas el 2 %.

Nos avisó desde el primer día de que había una derrama aprobada en la comunidad y de que teníamos que ponerla sobre la mesa. Nos pareció que nos iba a perjudicar y fue justo al revés: el comprador confió en todo lo demás. Firmamos en dos meses y medio.

El vídeo y las fotos estaban a otro nivel de lo que había visto en los portales. Recibimos dieciocho solicitudes de visita en las dos primeras semanas y tres ofertas casi a la vez. Cerramos por encima del precio de salida, algo que sinceramente no esperaba.

Sabía que mi casa era difícil de valorar porque no hay nada igual en Altea. Me presentó un análisis cruzando operaciones de Altea, Calpe y Benissa que me pareció muy honesto, incluso en lo que no me gustaba oír. Tardamos seis meses, pero vendimos al precio que habíamos previsto desde el principio.

Nos separábamos y ninguno de los dos quería hablar con el otro. Nos mandaba siempre el mismo correo a los dos a la vez y nunca tuvimos que hacer de intermediarios. Suena a poca cosa y para nosotros fue determinante.

La documentación de mi casa era un pequeño caos: una ampliación de los setenta que no aparecía en el Registro. Lo detectó en la primera semana y lo resolvimos antes de publicar. Cuando llegó el comprador con su abogado no hubo ni una pregunta incómoda.

Me insistió en dejar la terraza impecable y en fotografiar a última hora de la tarde. Yo pensaba que era exagerado. La primera semana tuvimos once visitas y dos ofertas. Vendido en veintitrés días.